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Verkaufen ist Begeisterung

Beginn:
keine Angabe
Ende:
keine Angabe
Kurs-Nr.:
S-M-00715
Ort:
ZAROF. Akademie, Moschelesstraße 7, 04109 Leipzig

Beschreibung

Ihr Nutzen

Verkaufen bedeutet, Menschen mit Lösungen oder Produkten zu versorgen, die ihre Lebensqualität verbessern. Wie Sie einen Verkaufsprozess erfolgreich gestalten, worauf es bei der Vor- und Nachbereitung ankommt und was es noch braucht, um erfolgreich zu verkaufen, erfahren Sie im Seminar.


Seminarbeschreibung

Das Seminar richtet sich an all diejenigen, die andere von sich, ihren Produkten oder ihren Leistungen überzeugen wollen und dafür das entsprechende Handwerkszeug benötigen. Darüber hinaus lernen Sie Tricks und Kniffe aus der Psychologie des Verkaufens kennen, die Sie für den Verkauf Ihrer Produkte oder Leistungen erfolgreich zum Einsatz bringen können. Beginnend bei der Bedarfsermittlung und der Bedarfsfestigung über die Dos und Dont´s beim Erstkontakt und die Höhen und Tiefen beim Umgang mit Einwänden und Widerständen, durchlaufen Sie im Seminar Verkaufen ist Begeisterung den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss und der nötigen Nachbereitung zur langfristigen Kundenbindung.


Themenschwerpunkte

  • Definiere dein Produkt, deine Dienstleistung!
  • Gute Vorbereitung und Nachbereitung sind 50 % des Erfolges
  • Kontaktaufnahme (Erscheinungsbild, Bekleidung, etc.)
  • Bedarfsermittlung
  • Bedarfsfestigung
  • Angebot
  • Abschluss
  • Umgang mit Widerständen
  • Nachbereitung eines Gespräches oder Telefonates

 

Zielgruppe

  • Vertriebsleiter/innen
  • Vertriebsmitarbeiter/innen und Außendienstler/innen
  • Unternehmensgründer/innen
  • Menschen, die andere von sich überzeugen wollen


Methoden im Seminar

  • Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten
  • Brainstorming
  • Präsentationstechniken
  • Simulierte Gesprächssituationen
  • Fallbeispiele
  • Rollenspiele
  • Aktivierungsübungen


Zertifizierung

Teilnahmezertifikat der ZAROF. Akademie

 

Termine

  • Werden noch bekannt gegeben. Gern auch nach individueller Absprache.

Im Seminarpreis enthalten sind Erfrischungsgetränke, Kaffee, Tee und Pausensnacks. Das Mittagessen wird durch die Teilnehmer/innen getragen.


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